上海2025年12月26日 美通社 －－ 由上海报业集团作为指导单位、界面新闻主办的第八届【界面财经年会】于2025年12月16日星期二在上海阿纳迪酒店成功举办。美赞臣中国高级副总裁赵丽发表演讲破局共建商业与公益循环生态。

由上海报业集团作为指导单位、界面新闻主办的第八届【界面财经年会】于2025年12月16日星期二在上海阿纳迪酒店成功举办。集结国内政商学界领袖与专家学者最强阵容，围绕“拥抱变革•破局创新”主题，重点关注宏观经济、产业发展、AI应用及商业化、可持续商业、品牌增长等热点话题，合力探寻中国经济的韧性根基、转型路径及增长新范式。

美赞臣中国高级副总裁赵丽发表演讲破局共建商业与公益循环生态，以下是演讲文字实录

今天的大会主题是“拥抱变革、破局共生”。这个主题和美赞臣在这些年的实践还是非常契合的。美赞臣是一个拥有120年品牌历史、专注在母婴赛道的公司。同时，今年也是美赞臣公益基金会成立的第五年。今天大会的主题是“拥抱变革，破局共生”，我想这也非常契合美赞臣中国近年来的实践，即以科学实证【赋能】、战略驱动【变革】、公益创新【破局】，构建商业与公益共生循环。

2025年是特别关键的一年，既是“十四五”决战年，同时也在为谋篇“十五五”努力。作为母婴大健康领域的公司，我们看到中国上半年实现5.3％的经济增速，在这一过程中，我们关注到人口结构正在发生了巨大的变化。第一是人口老龄化趋势；第二是生育率波动。

处于母婴行业，我们每年都非常关注新生人口数量，2016年二胎政策放开，当年的新生儿人口接近1800万人，去年，新生儿人口已经下降至900多万。作为一家母婴营养公司，应该如何看待这些变化？在行业当中，我们可以抓住哪些机会？

我认为需要关注精细化育儿和银发经济带来的机会。首先，虽然新生人口出现下滑，然而婴幼儿奶粉的市场总规模并未出现同比例下降。这一方面受惠于整个品类的升级、高端化；另一方面则是育儿精细化趋势，家长对于婴幼儿的需求精细化分类达到了前所未有的地步。

在新时代的浪潮下，美赞臣立本的原因是延续了120年的科学实证、科学研究。

我们围绕消费者的需求，把120年的科学实证积累优势发挥出来，为消费者不断创造有确定性的产品价值。只有这样，美赞臣才能实现持续发展，更好地承担企业社会责任。

借此机会简单介绍一下美赞臣。美赞臣是一个走过120年的品牌，第一罐奶粉于1911年在美国诞生。当时是面向特殊需求宝宝推出的特殊配方奶粉。到了1959年，第一款普通配方奶粉也诞生了。后来是很多爸爸妈妈熟悉的，我们在2000年上市了一款添加临床实证有效DHA和ARA的配方奶粉，DHA和ARA这两种成分对婴幼儿的脑部发育非常有帮助。到了2016年，蓝臻第一款添加了乳铁蛋白的奶粉诞生了，它的关键成分对宝宝的保护力非常有帮助。

一路走来，美赞臣穿越百年的秘诀是我们对科学实证的长期坚守，我们以母乳为最高标准，不断研究什么样的配方才能更好地帮助婴幼儿，让他们有更好的生命开始。

刚才台下有嘉宾问我，听说美赞臣这几年不只是在婴幼儿赛道耕耘，也有一些新的动作？

确实！一方面，由于人口结构发生变化，我们不能只专注在婴幼儿的赛道，我们希望把眼光放到更广泛的人群，我们希望消费者处于不同的生命阶段中，都有美赞臣的产品陪伴，支持大家更好地健康发展。

为此，美赞臣今年启动了婴幼儿＋儿童成人双轮驱动战略，我们的产品现在分了三大赛道：（1）拥有120年历史积淀的婴幼儿营养产品（2）儿童营养（3）成人营养。

美赞臣的核心依然是婴幼儿配方奶粉。那么，120年历史到底有什么优势的？和行业同仁们有什么区别？

以乳脂球膜为例，我们的梦想是让婴幼儿配方奶粉更贴近宝宝天生需求。行业很多人的做法是研究母乳的具体成分，研究营养是怎么一层层叠加。但是，很少有品牌真正关注到母乳成分的结构。在这个过程中，美赞臣在海量的成分中发掘到乳脂球膜这一关键成分，并研究和应用到婴幼儿配方奶粉当中。简单来说，乳脂球膜含有丰富多样的营养成分，附着在一个非常精密的三层膜结构上。乳脂球膜里面有超过1000种成分，其中活性蛋白质就有700多种，这个成分的发现不光让我们很兴奋，我们也联合了全球有9所的顶尖高校和研究机构，前后花了近九年时间，最终在《儿科学杂志》里面发表了两篇论文。这个论文是一个非常权威的证据，向整个行业证明，乳脂球膜对于婴幼儿神经发育方面，的确是非常有用的。

其实，从产品概念的创新，到中试再到市场转化，每一环节都很困难，当我们有了科学实证以后，怎么才能实现真正的商业化生产，是一个非常艰难的环节。过程中，美赞臣率先采用了纳米超滤技术，把完整的三层膜结构的保留下来，添加到婴幼儿的奶粉当中，确保宝宝真的得到有效的帮助。

同时，我们认为在行业里推广乳脂球膜也是非常重要的。所以，我们共同参与了国家工信部行业标准制定，目前该标准已成为乳脂球膜生产的重要行业参考。这个例子希望让大家稍微理解，美赞臣是如何步履不停地在科学实证上坚守。

基于在母婴行业120年的沉淀和研究，我们也希望把百年科研的优势推广到更广泛的领域。现在，我们不仅有丰富的婴幼儿配方产品，也有儿童营养品牌“学优力”，以及成人品牌“每日悦享”。

在大健康领域，细分的赛道非常多，美赞臣选择了肠道健康赛道。因为肠道健康不仅关系着营养素的吸收利用，也和身体其他机能，比如免疫，息息相关。在肠道的微生态循环中，据我们目前的了解，美赞臣是第一家上市了后生元营养粉“御全素”产品，并且我们还面向中国人群验证了产品对肠道微生态作用的功效和机制。该产品里面添加了后生元、益生元以及其他15种非常重要的微量元素，这也是秉承美赞臣在婴幼儿配方研究上的科研实证理念，通过很多数据支撑，印证了这一款产品对于成人肠道健康的改变和支持。

第三，美赞臣公益基金会。很多人会认为，做公益、慈善好像和商业有点冲突，因为公益慈善属于资源投入型事业，但是美赞臣怎么看待这件事的？

首先，为什么会做美赞臣公益基金会？这时间线要拉回到2020年，当时正值“十四五”，国家提出“健康中国”、“乡村振兴”两大话题，公众对于乡村，特别是乡村母婴的关注达到了前所未有的高度。这时候我们自己也在思考，怎么样可以帮助到更多人。因此，美赞臣公益基金会应运而生，我们的愿景是“守护新生、滋养健康、赋能未来”。

没有数据就没有发言权。美赞臣公益基金会成立之初就聚焦在中西部，与政府机构、科研机构合作，尝试论证在生命早期1000天进行营养干预的科学依据。实证显示，无论对于妈妈，还是宝宝，科学营养摄入对长期和短期的生长发育都有着重要作用。基于这项科学实证成果，美赞臣公益基金会开展以下三个行动：

（1）我们与中国青少年儿童基金会合作，启动“用爱传递 更好开始”项目，主要目的是改善农村母婴群体的营养健康。在中国，乡村母婴占了中国母婴群体大概75％，我们的项目走过超过100个县市、服务了超过20万的中国母婴家庭。

（2）过程当中我们一直在思考，除了为她们提供产品，提供一次两次帮助。怎么能让她们长期地学会科学喂养，从而提升农村婴幼儿的早期生命健康质量？为此，我们和国内权威的科研机构携手，推出了《基层医务人员妇幼营养培训手册》，通过培训基层医护人员，让科学知识可以更好地传递到每一个新生家庭当中。

（3）美赞臣成立之初是研究特殊配方奶粉的，举个例子，中国每年都会对新生宝宝进行出生筛查，有极少数孩子被诊断患有先天性代谢疾病，不只是宝宝值得我们关注，他们的妈妈觉得没有给宝宝一个很健康的身体，会有长期的焦虑和愧疚感。美赞臣长期支持这些家庭，目前我们有超过17款的针对先天性代谢障碍疾病的特殊配方奶粉。无论从经济上，还是从产品解决方案上，都给到这些家庭很好的帮助，让特殊宝宝也有机会像其他正常宝宝一样，度过健康的一生。

讲到破局，通过近几年的实践，我们也有一些心得，特别是如何与合作伙伴合作深入到最前线。这两年，国家出台了一系列鼓励生育政策，比如鼓励打造生育友好社区，美赞臣与全国很多社区一起加入“向日葵亲子小屋”项目，不但邀请专家和妈妈们科普如何科学育儿，也有一些心理课程，帮助她们缓解在生产、抚育新生儿过程当中的一些焦虑感。另外，不只靠自己，美赞臣也加入了儿基会的减灾救灾爱心联盟，当有一些紧急救灾需要我们的时候，我们会用最快速度把我们的产品、关怀和爱心送到有需要的地方。

最后，在公益形式的创新。对我们而言，如何能让更多人加入我们，这是一个关键命题。美赞臣拥有超过200万的活跃用户，在此背景下，我们发起了“你买五罐，我捐一罐”的公益配捐机制。妈妈如果买了5罐美赞臣奶粉，我们就会用妈妈和宝宝的名义向乡村的婴幼儿捐出一罐。在这个机制里，让妈妈不但在产品上选择了我们，也与我们一起参与公益和爱心项目。

回到今天的主题，如何实现商业跟公益的共融共生。我有两点体会：

（1）在整个过程当中，因为我们和社区、政府、机构合作，所以，有机会接触到一线的妈妈，去了解他们真正需求。如果只是作为品牌，有时候我们没有办法百分之百真实了解这些妈妈的需求。当我们有了深入洞察，就可以更好地运用到产品创新上。

（2）我们不只在产品售卖的场景里和消费者接触，而是有机会在很多场景，比如讲座、捐助活动与妈妈们产生情感的连接，让她对品牌有更多的信任。

今天我分享到这里，希望新的一年跟大家携手共进，谢谢大家！