简介:周希凯,字世弘,北京辉华科技发展有限公司创始人兼总经理。毕业于中国地质大学(北京)工商管理专业,深谙中国传统文化并融入现代企业管理。2002年创立辉华科技,深耕工业遥控领域十余年,带领企业从德国海德品牌代理商发展为自主品牌“辉华”与进口品牌双轨运营的国家高新技术企业。他坚持品质为先、深度定制,以“硬件+软件+服务”融合模式解决矿山、军工等复杂场景难题,推动国产工业遥控技术进步。其倡导“平台赋能、结果共享”的管理理念,践行“成就员工、服务客户”的社会责任,正引领企业通过国际认证迈向全球市场,矢志成为中国工业智能化领域的重要推动者。

深地星河  一触相连

智造之光  辉华初绽

——北京辉华科技发展有限公司创始人 周希凯

在工业自动化浪潮席卷全球的今天,中国制造正以其独有的韧性与智慧,于细分领域精耕细作,破浪前行。有这样一位企业家,他将目光聚焦于矿山深处、重型机械之间,以一枚小小的遥控器为支点,撬动起设备智能化升级的宏大叙事。他,就是北京辉华科技发展有限公司的创始人兼总经理——周希凯。十年深耕,从德国品牌的优秀代理到自主品牌的崛起,从立足国内到谋划出海,周希凯带领“辉华科技”走出了一条融合德国精密工艺与中国创新智慧、兼顾极致品质与深度定制的特色发展之路。这不仅仅是一家企业的成长史,更是一位创业者对工业精神、商业本质与人生价值的深刻体悟与实践。

锚定痛点 开启遥控新纪元

周希凯的创业征程,源于对实业报国的质朴情怀以及对市场机遇的敏锐洞察,他并未将视野局限于自身所学专业的单一领域,反而从更宏观的“管理”与“系统”角度审视传统工业的痛点。本世纪初,中国工业化进程加速,矿山、工程机械等领域的安全、效率问题日益凸显。周希凯发现,许多重型设备的操作仍依赖传统的有线或近身操控,不仅效率低下,更将操作人员置于高危环境之中。如何让机器“听话”,让人更安全、更高效地指挥机器?这一思考,成为了他事业的起点。

2002年,北京辉华科技发展有限公司应运而生。公司在成立之初,主要经营进口电子产品,2016年便锚定了“工业遥控器”这一核心产品,致力于为各类工业设备安装上灵活、可靠的“无线神经”。创业维艰,周希凯深知,在技术壁垒高、客户要求严苛的工业领域,单凭热情远远不够。他一方面积极寻求与国际顶尖技术接轨,于2017年成功成为德国工业遥控器领军品牌HETRONIC(海德)在中国的特约品牌授权商及技术服务中心,将严谨的德国制造工艺与服务体系引入国内,迅速在市场上站稳脚跟。另一方面,他始终怀揣着打造民族品牌的雄心,同步启动自主品牌“辉华”的研发与培育。“光辉中华”,品牌之名,寄托着他实业兴邦的深切期望。

驱使他十年如一日深耕于此的,远不止商业利益。采访中,他多次提及“想带着一帮人做点事情”的朴素愿望。这份初心,源自他内心深处对团队的责任、对行业的使命。他视创业为一场“修行”,在带领企业穿越市场周期、攻克技术难关的过程中,不断剥离自身局限,提升认知维度。这份将个人成长、团队成就与企业发展深度融合的初心,构成了辉华科技最深沉的内驱力,也奠定了其“成就好员工,成就好客户”的企业价值基石。

历经多年发展,辉华科技已从单一的遥控器供应商,成长为提供特种设备远程控制系统、掘进机远程遥控系统、智慧矿山解决方案等综合服务的国家高新技术企业、专精特新中小企业。旗下产品线丰富,既包括承载德国海德尖端技术的GL、GR、ERGO、NOVA等系列遥控器及RX系列接收器,涵盖防爆、长距离、总线控制等多种高要求场景;也涵盖了以“辉华”品牌为代表的国产遥控器系列,以及5G核心网、矿用物联网关、万兆环网交换机、可视化融合应急调度指挥系统等全套智慧矿山通信产品。公司业务从矿山核心,逐步拓展至军工、工程机械、消防、隧道、冶金等多个重要工业领域,形成了“以遥控为核心,以通讯为脉络,以解决方案为导向”的立体化业务格局。

硬核实力 定义品质天花板

工业领域的竞争,最终是质量、技术与服务的硬核比拼。周希凯深谙此道,他将企业的核心竞争力,淬炼于一个个具体的,甚至是极端苛刻的应用场景之中。

品质,是不妥协的底线。在原材料选择上,辉华科技奉行“高品质优先”原则。面对高品质、中品质、低品质的选项,即便牺牲部分利润,也坚定不移地选择前者。周希凯的逻辑简单而长远:高品质原材料带来的设备稳定性和长寿命,虽然看似增加了前期成本,却极大地减少了售后维修的频率与成本,赢得了客户长久的信任,从长远看,这才是对公司最有利的选择。这种“宁让利润,不让品质”的坚持,贯穿于从芯片、模块到外壳材料的每一个环节。例如,在核心的通讯与控制模块上,他们不惜采用价格高出十数倍的工业级高端模块,以确保在复杂电磁环境下的低延迟与强抗干扰能力,这是许多追求短期成本的竞争者难以逾越的护城河。

技术,是穿透难题的利刃。辉华科技的技术路径,强调软硬件的协同与深度定制化。硬件上优选顶级元器件,软件上则针对不同客户设备的工作逻辑、环境特性进行深度开发。这种结合,在解决客户特殊难题时展现出强大威力。一个经典案例发生在老挝的一座高腐蚀性钾盐矿。当地环境极其恶劣,常规遥控器仅能运行15天左右便告失效,严重影响生产。辉华科技接到求助后,没有提供标准化替代品,而是立即派遣工程师实地勘探,深入研究腐蚀机理与工人操作习惯。最终,团队创造性地选用了航空级别的特殊材料与密封工艺,对遥控器进行了全方位定制化改造。改造后的设备在同样恶劣的环境中稳定运行了近一年,成功解决了这一行业难题,成为业内广为传颂的技术服务典范。

服务,是超越期望的承诺。周希凯将客户服务上升到企业生存哲学的高度,践行“客户得失第一、公司得失第二”的原则。他们建立了7×24小时即时响应机制,提供远程技术支持和“新机直换旧机”的快速现场服务模式,核心目标只有一个:最大限度保障客户设备“零停工”。这种不计成本、以客户生产连续性为重的服务承诺,在工业领域尤为珍贵,为客户创造了远超产品本身的价值,建立了极高的客户粘性与口碑。

适配,是灵活融合的智慧。面对多元化、个性化的市场需求,周希凯展现了卓越的商业智慧。他并不将进口品牌与国产品牌简单对立,而是进行巧妙融合与市场区隔。对于追求顶级品牌效应、不计成本保障可靠性的客户(如部分高端装备制造商、特种项目),他们提供德国海德的全套解决方案;对于更关注性价比、但对品质仍有高要求的广大客户,他们则力推自主研发的“辉华”品牌,以媲美国际品牌的性能、更亲民的价格和更快捷的本土化服务赢得市场。这种“双品牌、双轨道”策略,使得辉华科技既能依托德国技术的金字招牌树立高端形象,又能以自主品牌灵活响应更广阔的市场需求,实现了对客户需求光谱的全覆盖。在供应链上,他们也采取务实策略:军工项目全力推进国产化替代,保障供应链安全;民用项目则根据具体环境需求,灵活混合采用国内外最优模块,以确保最终产品的工艺与效果。

正是这种对品质的偏执、对技术的深耕、对服务的极致追求以及对市场的灵活适配,共同铸就了辉华科技难以复制的核心竞争力,使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。

平台生态 激活团队内生力

企业的长远发展,离不开卓越的团队与鲜明的文化。周希凯的管理哲学,融合了中国传统智慧与现代管理理念,形成了独特而有效的体系。

他深受中国传统文化熏陶,研习周易、奇门遁甲等,并非用于玄虚预测,而是从中汲取系统思维与平衡之道,将其应用于企业运营。他认为,管理之要,在于“凝聚人心”,而凝聚人心最大的挑战,在于如何引导伴随公司成长而必然产生的个人欲望与公司整体目标同频共振。对此,他有深刻的感悟:“改变自己是神,改变别人是神经病”。他认识到,单纯依靠说教或情感难以持久,必须依靠清晰的规则与可预期的、公正的结果。

因此,他致力于构建一个“平台化”的企业生态。在这个平台上,规则先行,公平透明。他强调“公平均衡”,为每一位有能力的员工提供施展才华的舞台。管理的核心,在于“以结果为导向”,对于做出贡献的团队成员,果断地给予其应得的“财富、权力和名声”。物质激励与精神激励并重,让奋斗者共享公司发展的成果。这种机制,将个人的“欲求”巧妙地引导至通过为公司创造价值来实现自我价值的正途之上,激发了团队的内生动力。

周希凯将领导力视为一种“带动”和“修行”。他主张领导者自身要不断“撕掉”过往的认知局限与不良习性,在事上磨练,提升能量与格局。当领导者的认知达到更高维度,便能更清晰地预见趋势、推演结果,从而带领团队稳步前行。他将创业过程视为团队共同修行的旅程,目标是让参与其中的每个人“变得更快乐、更有财富、更有能力”,最终实现个人与组织的共同升华。

基于此,辉华科技的企业文化超越了简单的口号,其社会价值认知也显得尤为务实而崇高。周希凯认为,企业当下“最大的公益”,就是“对内成就好员工,对外成就好客户”。让员工在平台上获得成长与回报,让客户因优质的产品与服务而提升效率、保障安全、获得发展,这本身就是对社会最切实的贡献。在此坚实基础上,企业再逐步参与更广泛的社会公益,如与残联合作等,便是水到渠成。这种由内而外、由近及远的价值观,使得辉华科技的品牌不仅承载着技术产品的可靠性,更洋溢着一种以人为本、成人达己的温暖光辉,赢得了员工的高度认同与客户的深度信赖。

认证护航 擘画全球新蓝图

十年耕耘,硕果累累。在周希凯的带领下,辉华科技已取得数十项专利,其中不乏核心的发明专利,形成了扎实的技术护城河。公司不仅获得了高新技术企业、专精特新中小企业等权威认定,其产品更是通过了ATEX、IECEX、UL、CSA、MA等一系列国内外严苛的防爆及行业安全认证。这些资质与认证,是辉华科技产品卓越品质与安全可靠性的最好证明。

公司的产品与解决方案,已成功应用于众多国家级重点项目和行业龙头企业:从为辽宁舰舰载机托运车定制遥控器,成为中船重工军工配套供应商;到为三一重工、天地煤机、山特维克等国内外顶尖工程机械和采矿设备制造商提供核心遥控系统;再到在冀中能源、山西焦煤等大型矿业集团的智慧矿山建设中,部署4G/5G通信网络、实现井下无人驾驶运输与远程智能掘进,辉华科技的身影活跃在中国工业升级的关键场景。其项目多次获得省级奖项,并被客户评为“最优供应商”,行业地位与品牌影响力日益稳固。

回顾创业历程,周希凯对年轻创业者提出了诚恳而深刻的建议。他反对盲目、冲动地独立创业,认为创业成功是一个复杂的“闭环系统”,需要研发、生产、销售、财务、税务等多环节能力的有效组合。他强烈建议采取“能力筑基+合伙闭环”的模式:创业者首先应在实践中锤炼出真实过硬的核心能力,然后寻找在能力上互补、在价值观上契合的合伙人,共同构建完整的创业团队。尤为重要的是,要选择国家政策支持、推动的“赛道”,顺势而为。他特别强调,创业最大的挑战在于“人心”的凝聚与管理,需要领导者以规则、格局和持续增长的愿景,引领团队穿越利益与欲望的考验。

面向未来,周希凯的规划清晰而雄心勃勃。短期,公司正积极推进更多的国际认证,为产品进入“一带一路”及更广阔的海外市场铺平道路,践行国际化战略。中长期,他着眼于将公司打造成为“小巨人”企业,并最终走向资本市场。他将以鸿睿通科技集团作为未来整合发展的平台,持续深耕工业自动化控制领域,以遥控技术为核心,向更广泛的智慧工业解决方案提供商迈进。他坚信,只要坚持做好高品质、高性价比的产品,并不断拓展其应用边界,就一定能打开更大的市场空间。

从宿迁走出的青年,到工业智能化领域的开拓者;从德国品牌的优秀学徒,到自主品牌的打造者;从一个人的初心,到一群人的事业——周希凯的十年,是“辉华”品牌从无到有、由弱变强的十年,更是一位中国实业家将个人修行、团队锻造与社会价值创造融为一体的生动写照。在他身上,我们看到了“工匠精神”的执着,“创新精神”的勇气,以及“利他精神”的格局。北京辉华科技的故事,不仅关乎技术与商业的成功,更关乎在时代浪潮中,如何以一份沉静的匠心,擦亮“中国制造”的又一个闪光点,为冰冷的工业设备注入智慧的体温,为艰苦的工业场景点亮安全与效率之光。这,正是周希凯与辉华科技,所展现出的最动人的价值与意义。前路漫漫,其征途,必将随着中国智造的脚步,通向更广阔的星辰大海。